Category Archives: 未分類

予実管理機能って・・

SFAに、予実管理という機能が入っているんですが、実際にどんなものなのか、調べてみました。きっと営業の経験があったり、デスクワークのビジネスマンなら当たり前に知っている言葉だと思うんですが^^ 予実管理とは、予算と実際の … Continue reading

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顧客中心と言いながら

顧客の立場に立ち、また顧客の考えを深く理解しながら企業の収益を高めようではないか。こういった目標を掲げている会社も増えてきていますが、実際には顧客中心と言いながらその中身はまだまだ昔の経営者中心のモノづくりや販売を行って … Continue reading

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規模と相性

SFAを選ぶ際には、自分の会社、営業マンの数、そして営業マンのIT知識に合ったものを選ぶことが大切になりますが、もうひとつ、相性も重要なんですね。ツールとの相性なんてあるのか?とも思ってしまいますが、あるんです^^ただ、 … Continue reading

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名前が好き

請求管理ロボ for SFA、という名前のツールがあるんですね^^わかりやすくて好きですね~。 このロボはROBOT PAYMENTという会社提供がしているもので、「Salesforce Platform上で請求/入金管 … Continue reading

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短期的な効果を期待している

SFAを導入する企業の幹部は、潜在的に短期的な効果を期待していると言われています。それはそうですよね。コストをかけて導入したシステムが、半年経っても効果が見えて来なければ「一体どんな使い方をしているんだ!」とか、言ってし … Continue reading

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資産を活かせ!

会社に新規の見込み顧客の情報をそのままにしていませんか?せっかく営業マンたちが集めた情報も、そのまま放置していれば何の役にも立ちません。 今、世間で言われているのが、会社にある情報を上手に使い切れていないということ。そし … Continue reading

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普及の要因

CRMが現在のように普及した要因には、世の中の経済状況、インターネットの普及、スマートデバイスの一般化などが挙げられます。 そしてCRM普及の要因にはもうひとつ、カードの広まり、これも加えておく必要がありそうです。そもそ … Continue reading

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今がその機会かもしれません

営業マンが一体どういった営業を行っているのか、この営業マンは商談を成立できないのかがわからない、こういったお悩みをお持ちの方がいたら、今がSFAの導入の機会かもしれません。 営業はブラックボックスとも言われています。営業 … Continue reading

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たまごリピートからたまごリピートNextへ

たまごリピート・・聞いたことのある名前だな、と思っていたら、定期購入の際のショッピングに特化したショッピングカートのことだったんですね。そんなものがあったんだ^^ このたまごリピートが、これからたまごリピート Nextへ … Continue reading

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自動化が好き^^

きっとSFAを使い慣れるようになると、その便利さで手放せなくことは間違い無いようですが、その中でも自動化、というのが非常に受けているようです。 例えば連携機能です。ずっと使っていたスケジュール管理ツールとSFAを連携させ … Continue reading

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